旅游品牌策略数字营销案例：丽江古城如何玩转抖音短视频35

近年来，数字营销已成为旅游品牌推广的关键驱动力。如何有效利用数字平台，提升品牌知名度，吸引目标客群，是每个旅游品牌都必须面对的挑战。本文将以丽江古城为例，剖析其成功的数字营销策略，并从中总结出可借鉴的经验。

丽江古城，作为中国著名的旅游胜地，拥有得天独厚的自然风光和深厚的文化底蕴。然而，在激烈的旅游市场竞争中，仅仅依靠传统的营销模式已无法满足发展需求。丽江古城积极拥抱数字营销，并取得了显著的成效，其成功主要体现在以下几个方面：

一、精准定位目标用户，制定差异化内容策略：

丽江古城的目标用户群体较为广泛，涵盖了不同年龄段、不同消费能力和不同旅游偏好的游客。为了精准触达目标用户，丽江古城并没有采取“一刀切”的策略，而是根据不同用户的需求，制定了差异化的内容策略。例如，针对年轻用户群体，丽江古城在抖音、小红书等平台发布了大量充满文艺气息、时尚感和互动性的短视频，展现古城的浪漫、神秘和活力，引发年轻用户的共鸣和关注。针对家庭用户群体，则重点突出丽江古城的亲子游体验，例如发布一些关于家庭在古城游玩、体验当地文化的视频，吸引家庭用户的青睐。

二、充分利用抖音短视频平台，打造爆款内容：

抖音作为当下最火爆的短视频平台，拥有巨大的流量和用户群体。丽江古城积极拥抱抖音，通过创作高质量的短视频内容，迅速积累了大量的粉丝和关注度。其成功的关键在于：高品质的视频制作，丽江古城注重视频的画面质感、音乐选择和剪辑节奏，力求呈现出最美的丽江风光和文化内涵；多元化的内容呈现，除了展现古城的自然风光和人文景观，丽江古城还发布了许多与当地特色美食、民俗活动、手工艺品相关的视频，丰富了内容的维度；积极互动与粉丝互动，积极回复粉丝评论，举办线上线下活动，增强粉丝粘性，提升品牌好感度。 一些爆款视频例如“丽江古城夜景”、“丽江古城特色小吃”、“丽江古城纳西族歌舞”等，都极大地提升了丽江古城的知名度和影响力。

三、整合线上线下资源，打造全渠道营销：

丽江古城并没有仅仅依赖抖音一个平台进行营销，而是整合了线上线下资源，打造了全渠道营销模式。例如，在抖音上发布的视频中，会植入丽江古城官网或小程序的链接，引导用户进行在线预订酒店、门票等服务。同时，丽江古城也会在景区内设置二维码，方便游客扫码关注官方账号，获取更多旅游信息。这种线上线下联动的营销模式，极大地提升了营销效率和转化率。

四、数据驱动优化策略，持续改进和迭代：

丽江古城在进行数字营销的过程中，重视数据分析和反馈，利用数据来优化营销策略。通过分析抖音等平台的各项数据，例如视频播放量、点赞量、评论量、转发量等，丽江古城可以了解用户的喜好，及时调整内容策略，提高营销效率。例如，如果发现某个类型的视频播放量很高，则会加大该类型视频的投放力度；如果发现某个视频的互动率很低，则会及时调整视频内容，力求改进。

五、KOL合作，扩大品牌影响力：

丽江古城积极与旅游KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们到丽江古城进行体验和拍摄，并在社交媒体上发布相关内容。KOL的影响力可以有效扩大丽江古城的品牌知名度和影响力，吸引更多潜在游客。选择与丽江古城调性相符的KOL合作，并提供专业的服务和支持，保证合作内容的质量，才能达到预期的效果。

总结：

丽江古城的成功数字营销案例，为其他旅游品牌提供了宝贵的经验。它证明了，通过精准定位目标用户、创作高质量的内容、整合线上线下资源、数据驱动优化策略以及与KOL合作，旅游品牌可以在数字营销时代取得显著的成效。 然而，数字营销并非一劳永逸，需要持续的投入和改进，才能保持竞争力，不断提升品牌影响力。

未来，丽江古城可以进一步探索元宇宙、虚拟现实等新兴技术在旅游营销中的应用，为游客提供更加沉浸式的旅游体验，进一步提升品牌竞争力。同时，持续关注用户需求变化，及时调整营销策略，才能在瞬息万变的数字时代立于不败之地。

2025-04-02

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